突然有天我的同事问了我个问题
1=5，2=15，3=215，4=3215，问5=？
我看了1分钟，才知道了问题的答案，却陷入另一个问题的沉思
假如我是一个人力资源的负责人，呵呵
以后我要为我的公司招人才的话，这个题会成为我必考题之一
简单来说，会有4种答案出现，1）不知道；2）坦诚的随便蒙一个并承认自己是蒙的；3）43215；4）1；
呵呵，那么我的工作安排就是这样的了。答答案1的，我会让他做会计或者助理什么的，因为他厚道，并且没心眼，放这么个人在身边，安全可靠，而且不会说不该说的话。回答答案2的，我会让他做市场经理或者客户经理，因为他不拘一格敢于出新，而且也诚实可信，如果企业长期发展的话，靠坑蒙拐骗是绝对不可能的，而在我看来一个员工就能代表一个企业，所以诚信将是贯穿我一生的始终，生活中我的家人对我这种但凡认准承诺的事不管什么原因都不能反悔的做法很不能理解，在他们看来有些事情是不可避免的，而我却没办法释然，也许这种偏执对我来说是好的而对别人来说会感到压力吧。回答答案三的人当然去做程序员或者市场策划了，因为他们有着很好的推理能力和思维意识，这是这两个工种所必须的条件了，回答答案四的人，其实能回答出1这个答案的人可以说是不会久居人下的人，迟早有一天他们会在不同的领域或者行业体现出他们的价值，因为他们具有大局观和缜密的头脑，以及冷静的判断能力，这种人绝对是领导的材料，如果你能有2个这样的人帮你闯的话，祝贺你，你离成功不远了。
   呵呵，想的太多了，被同事鄙视了下，这么简单的题你也要想这么久啊，我看看他，说了句谢谢你。

（三）主页设计

主页因从简单着手，作为一个搜索引擎，尤其是一个专业化的搜索引擎更应该如此，过多的页面内容会导致使用者产生厌恶及无所适从的感觉，对网站的长期发展不利，当然不是说不填加其他链接，而是应该借鉴百度及GOOGLE的界面，我认为借鉴成熟经验是一个可以达到事半功倍效果的事情，毕竟，他们成功是有原因的，那就是对顾客使用习惯的深入研究，既然这样我们为什么不可以拿来主义呢。在使用中结合实际在走出一条适合我们自己特点的路是一条走向成功的捷径。

（四）广告投放选择

每一个广告都是为特定的产品及适用人群服务的，产品服务的人集中在哪里，我们就应该把广告的投入集中到哪里，既然这样，自然请客114的广告投入应该集中在地铁，公车的流媒体，以及写字楼的电梯中。而网络广告同样是重要的手段，对于大型门户网站以及企业网的选择投放是必要的，而且其效果也许会比传统的实物广告要好，因为请客114本身就是一个网络搜索工具，应而对网络使用者更具有吸引力。

（五）发展——“手机搜索”

任何事物既然有其利，自然会有其弊，这是任何人都不可能改变的，那么搜索引擎的弊在哪里呢，其实，他的利与弊是极其相关的，那就是对网络的依赖性，设想一下，对于已经在外的打算吃饭的这一部分消费者（而且占大多数）如果要他们上网查找需要去哪吃饭是一件很荒唐的事情，那么怎么解决呢，就是在搜索工具前面在加一个工具——手机。我把他定位为手机搜索，利用SP与搜索行业的有机结合，达到更为便捷的搜索服务， 让顾客随时随地都能享受搜索带来的方便。当然这个可能与本文有些脱离，但我相信手机搜索会成为一个新的发展点！

 

总结：

这些是我临时的一些想法，由于比较匆忙以及对该项目没有跟踪的研究（我认为这个对我来说是必须的，我必须深入到每一个环节都对其了解后才能更深的诠释他，理解他，应用他），所以一些想法是不成型或不切实际的，但我希望从此文中可以将我的一些想法展示出来，另外有些要点由于时间关系我只是简单提到，没有把详细的内容罗列出来，希望不会引起您阅读的不便，如果有什么没有表达清楚的请谅解。

 摘要

 

    随着互联网搜索业的不断更新完善，搜索模式由原来的集中统一化逐渐向专业化，层次化方向发展，因此，对于搜索业来说，就会有两种模式：广和专。

请客114是一个专业化的饮食类搜索引擎，既然已经将其定位到专，那么就要做到专的有特点，专的有水平。

虽然搜索与餐饮行业有着很大差异，但是他们有一个非常重要的共同点，那就是为顾客提供服务，不同的是一个被动的被消费者选择，一个是提供给消费者一个主动选择的机会，而我们的定位则是顾客与餐饮行业的主动提供服务者。

 

正文

    下面我将就以下几个方面对请客114网站做一个简单的个人分析。

（一）首先是宣传的问题，作为一个搜索类的网站，其自身的宣传力度及宣传效果是非常重要的，设想一下如果你的网站作的在好，合作的商户在多，但没有消费者知道这个途径或渠道，那么，所有的努力都是白费，而宣传的第一个重点就是宣传口号的选择，一个耳熟能详的口号对一个产品的推动具有不可估量的左右，可以举2个例子来说明

1，  “恒源祥，羊羊羊”

这个口号可以说是很俗，但是在广告中连续表示三次，则对人性的本能作了很好的分析，“事不过三”这个俗语被口号的创造者发挥的淋漓尽致，因此在广告的推广上非常成功，给消费者心理留下几乎不可磨灭的印象。

2．“收礼只收脑白金”

脑白金的广告可谓铺天盖地，但不管画面怎么换，台词永远就是那么一句，这种铁打的台词流水的兵更加突显出一个关于市场定位与产品宣传策略的问题，脑白金从上市一开始就把其自身产品定位在礼品的位置上，广告上的宣传也是刻意强调其礼品性，对其产品功效几乎只字未提，而广告词的选择也的确极大的突出了这一市场策略，对其产品推广起到不可磨灭的作用。

因此根据与其市场定位相配合的市场宣传口号这一原则，我认为将“带上你的朋友跟我走”作为请客114网站的宣传口号，是一个不错的选择。优点有：

1．  日常生活请客常用语（包括意思相近） 平时朋友聚餐，少不了说这句类似的话，自然而然的在大家说起来或听起来的时候可以想为什么这么耳熟啊，对了，在XX广告上听过，不就是“请客114”吗！对产品的潜在广告价值有着极大的促进作用

2．  平易近人的口号 真诚而又不落俗套的话最能打动人的心。

3．  符合“请客114”的市场定位与产品导向。

 

（二）谁是我们的利润点

选择顾客还是商户为我们的利润点我认为基本是无可争议的，顾客对网站的浏览使用本身就是我们的一比可观的财富，所以网站的使用免费是肯定的，那么如何利用网站来获取更多商户的利益是我们研究的重点。

1．  顾客使用请客114定餐后得到的商户积分反馈

2．  商户在主页的广告收入

    3.  搜索结果顺序

一．    手机支付业务的赢利模式

这个可以用我对业务分析中的一个实例来说明：

 

关于吉林业务的分析

2005-11月初到12月25号，我公司在吉林市开展了手机冲100返120，冲200返240的业务，客户在短时间内得到极大的膨胀，对提高我公司知名度与影响力起到不可估量的作用，但作为一个与客户几乎直接打交道的技术来说，我也对此有我自己的观点和看法，总结如下：

1.         由于自己不是市场人员，所以对该活动的主要目的不甚了解，根据自己的判断推断为两方面的原因：

1）              快速增加用户群体，使用户数达到一定基数，在让用户接触及使用“手机钱包”的同时体验其方便快捷的特点，从而使“尝试性型”客户转为“固定使用型”的客户。

2）              通过此项业务全面提高公司知名度与公司形象，树立公司品牌。

 

2.         就在吉林推广业务的几日来说，效果是非常突出的，每日最高注册新增用户一度达到4万余人，相信这对任何一个公司来说都是很好的一个征兆。但仔细想想客户如此的激增未必会是一件好事。首先是客户针对目的的单一性，我无法做出一个客观的数据在吉林加入手机钱包客户群中，到底有多少人是因为希望对手机钱包这项业务进行了解与体验的。但我从吉林方面的注册与消费记录中可以判断出几乎很少的，从注册用户新增中大约每分钟会增加20人左右（最高达到100人）。而在消费记录中，吉林方面只占整个消费记录的10%左右，远远小于天津等地区，顾客的投诉问题中基本都是冲值方面的问题，基本可以看出消费者心理中对此项业务的侧重点不在手机钱包，而在是否移动给我返了更多的话费，当消费者得到额外的话费后自然会考虑到每月交纳一定数量的服务费而取消这项业务，那么他会去体验这个手机钱包吗？目前大多数的吉林增加客户对于手机消费的概念很模糊，不了解他能有什么作用会有什么方便的地方。

 

 

用更少的钱办更多的事是一个市场人员的职责所在，下面我针对吉林业务来作出我的方案：

 

1.         首先是对市场地区消费者的消费水平与生活水平的全面了解与判断，吉林是一个老工业城市，城市居民的手机话费花消不是很大。冲100返50是否能够达到冲100返100的效果，应当可以在前期进行消费调查时有个大致的判断,这样调查的原因是什么呢？很简单，此次促销活动的活动经费固定，送的钱少达到同样的效果却能吸引更多的客户，这样一举两得何乐而不为呢。

2.         如何培养消费者的消费观念。在中国，如果业务前期是免费的，到后期在转型为收费服务是一种很危险的手段，尤其在IT界，因为消费者习惯免费后会对你的收取费用感到不可理解甚至愤怒，你可以不免费，但一定会有免费的再次出现，因此，从一开始就培养消费者的消费习惯是很重要的，如何培养就是我想说的。

 

具体方案与方案的分析如下：

1、  客只能一次买200返240的促销手段改为，客户在半年内，每个月可以用手机钱包

进行一次冲100返“100+100”的活动，即用户在半年内，可以用手机钱包进行冲值，并且在每月当中的第一次冲值会有冲100的话费，赠送100条短信与100分钟的话费，每月的月使用费为8元，对在半年内连续使用的客户降为4元，宣传中应为“降一半”。

分析：以上方法是培养消费者的消费习惯，半年的消费经历足以使一个用户对这种

消费了解并适应。另外更加量化的赠送手段使消费者更直观的体验到享受到的优惠，产生更大的消费欲望，而此方案的投入要小于直接买200返240的方案。

2、  送一次手机购买彩票的机会。

分析：此方案是培养消费者的消费意识与消费习惯，与体验手机钱包小额支付的便

捷。

 

3.         与原有方案进行对比优缺点：

 

方案                            对比	优点	缺点
买200返240	能对消费者的消费欲产生极大刺激，极速的对市场进行推广与宣传，用户数量在促销时间内激增。	1．用户的消费意识偏离，既不是为进行手机钱包的体验而来，而是为赠送的话费而来，在促销时间段后广告效应缺失，后续宣传须另加开销，目前手机钱包使用免费，为日后的收费增加难度，试想从以前的送钱到免费在到收费，此环节让消费者的心理转变很难。 2．投入资金过于巨大。
买100返100+100	对消费者的消费产生持续化的影响，手机钱包的市场宣传能够保持（顾客宣传）半年左右，培养了消费者的消费习惯，对收费服务产生习惯，为促销活动结束后的收费奠定良好基础。 相比前方案投入资金较小。	用户增长量不会象方案一一样迅速膨胀，会保持在一个范围内。 技术操作上会有点难度，记录上会有一定难度，随着用户的增多，投入也会相应加大（也许会大于方案一）。

 

二．          谁还在手机支付业务中扮演着重要的角色？

如果我说是客服每天接电话的工作人员是手机支付业务中最关键的人物也许很多人会笑，而且会笑出声来。那么我会BS他，因为他缺少商业常识，如果把商场比做战场的话，客服人员则是战斗在第一线上的战士。他们的一言一行代表的不是他自己，甚至代表的不是负责手机支付业务的公司，而是整个手机支付产业的形象。也许客服一个小小的失误都会给公司形象带来深远的影响，一个良好的客服应具备最起码的条件

1.       标准的普通话，不能带一点地方口音。

2.       先天的嗓音，他（她）的声音能缓和客户的心情，能使顾客在平和的心态下阐述问题。

3.       敬业精神与良好的心理素质，不管遇到多么刁难的顾客都能以一个正常的心态去对待。

机敏的头脑与快速的反映能力，有时候遇到特殊的业务情况能在最段的时间想到应对的手段（有些顾客是容不得你让他等太久的），等公司有了一批这样高素质的客服人员的出现，顾客觉得打电话咨询都是一种享受时，就算我们的业务出现问题了，他会在意么？（当然不要太严重的，而且可以弥补性质的才行）另外，公司的决策人员与市场部门的人员应定期的与客服的业务骨干开会交流，听听他们的意见，他们才是最有发言权的！！

手机支付业务分析(一)

 

    随着人们生活节奏的日益加快，手机在生活中扮演的角色也越来越重要。通话、短信问候、彩信祝福等越来越受到消费者的青睐，但手机支付在中国却是一直尚未流行开来。

目前，消费者对手机消费存在很大的误区，这要归功于无线增值业务的混乱无序，在我工作的地方，每天消费者投诉最多的就是：为什么他的手机无缘无故的就被扣掉若干元钱？客服可以把责任都推给消费者，那么有人想过消费者此时的心理是怎么想的吗？每一个公司开展的业务无一不是服务于消费者，而提供服务却不去完善与修改服务，是不可能不出现客户流失现象的，现在手机支付业务的公司在国内不算多，但都给消费者地下钱庄的感觉，宣传力度不够，市场定位不准，为了图一时的利益贸然与些带有***成分的网站合作，虽然在短期内业务量与收入会有所提高，但市场形象与消费者的口碑却一再下滑，让一个应该有着高贵血统的手机银行业务早早的批上地下钱庄的外衣。若以后在想改变形象，难度可想而知。

对手机支付业务我有以下几个观点与看法：

1．  手机支付业务的对象分析。

2．  手机支付业务的市场定位。

3．  手机支付业务的商户扩展。

4．  手机支付业务的赢利模式。

5．  谁还在手机支付业务中扮演着重要的角色？

 

一．        手机支付业务的对象分析

任何一项业务都是为消费者服务的，没有对消费者进行全面而详实的分析而贸然开展业务不仅是对消费者的不负责任，也是对自己公司形象的亵渎，一般进行手机支付业务的公司无不拥有中国移动，中国联通以及各大银行与地方银联的强大关系网与客户资源，以移动为例，虽然顾客都为移动手机用户，但是从市场上来看，移动也是将其客户分为三个部分，神州行，动感地带，全球通。那么，手机支付业务是不是应该实行一刀切，对用户采用相同的市场策略呢，还是应该分而行之呢？值得商榷。既然移动在一开始的市场战略中将消费者就定义为三种（个人认为这样的市场策略非常成功，针对不同的消费群体采用不同的销售策略），下面我认为有必要对此简要说明。因为这对于对象分析很重要。

业务 品牌	定位人群	消费需求	市场策略
全球通	高端商务人士	对服务价格不在意，对信号质量与品牌意识很在意	提升品牌知名度与价值，营造高贵沉稳的市场形象
神州行	本地居民	对服务价格在意	提升产品的亲和力，走进大众，贴近大众生活
动感地带	学生群体	对服务价格在意，对产品时尚程度与消费超前水品，品牌意识在意	增加产品更多的功能和优惠措施，与时尚元素有效的结合。

图表 1品牌与市场选择

好，三种品牌定位完成，那么手机支付服务是不是也是应该遵循这样的市场定位来走呢？假如不是，那好，举个简单的例子。在手机支付中，业务提醒是个很重要的环节，通过手机群发向消费者提供最新的消费咨询与新增的支付内容，这里就出现一个问题，你提供的内容虽然是免费的，但消费者对于这样的短信会是怎么样的心态呢？（请注意我一再的重视要体验消费者的心态，现在每个商家都喊消费者是上帝，可是真正有几个人去揣摩上帝需要什么，上帝在想些什么呢）对于一个正在上学的学生，在上课的时候收到一条关于手机支付可以交水电费的提醒，我想他一定会扔了手机的同时说一句“oh,shit”的。手机支付是给消费者提供便利的，而不是带来麻烦，一次两次这样的情况出现如果可以容忍，多次这样的情况换你是客户，你会接受么？因此我想说的是，对于不同类型的客户进行分析，有效的避免市场与客户错位的情况出现，会是手机支付业务良好发展的开始。

 

二．        手机支付业务的市场定位

手机支付业务的市场定位关系到手机支付以后的发展方向，手机支付业务的产生与银行和电信运营商有着血缘关系，因此他应该是一个有着很高客户认知度与安全感的新型业务。早期的市场定位就应该确立一种为消费者提供安全便利的消费方式，此时一定要强调与银行与运营商的关系，因为消费者对他们还是很放心的。

 

三．        手机支付业务的商户选择

其实，手机支付业务的商户选择与市场定位，对象分析三者是相辅相成的每一个方案的。实施与分析都直接影响到其他两者，而商户的选择就成为手机支付业务的市场定位前提。选择商户就要看客户经理的能耐了，几个客户经理八仙过海，各显神通，找到形形色色的网站为其提供小额支付业务。不可否认这样的方式会给公司的品牌推广与盈利方式提供更大的选择机会，但是这种方式把手机支付业务推到了一个尴尬的境地，到底是顾客为商户提供服务，还是商户为顾客提供服务了？手机支付是在每天都有推出新的项目，但是哪些才是消费者真正需要的呢？试问若是消费者不需要的，你提供的在多服务又有什么用呢，现在手机支付业务的市场推广走入一个怪圈，下面我用图解来表示一下。

1．  前期市场调查，分析顾客所需。

2．  得到分析结果与开发部门研究可行性与可操作性。

3．  开发部门开发出DEMO供市场部测试研究。

4．  将需求与需寻找的合作商户及开发部的DEMO送于商户拓展部门并与其研究其可行性，并对商户经理提出要求。

5．  商户经理与各合作商户洽谈成功，反馈市场部商户意见，并做相应分析调整。

6．  产品投放市场，继续研究其可行性，并返回到过程1。

综上所述，商户的选择不在与商户经理的原有客户资源，而在于消费者，这可能对商户经理的要求有所提高，但这样才是一种合理而有效的业务流程模式，只有这样，支付业务才能朝着正常而有效的方向前进。

 

每到上下学的时间，看到上学的孩子门背着个沉重的书包，就一阵辛酸，个子是成年人的一半，背的书包却比我们这些上班族的沉好多倍，如今科技越来越发达，ＰＤＡ，笔记本越来越普及，为什么不能为我们的孩子们量身订做一款适合他们的电子书呢？
电子书的大小可以设计为普通书本大小，翻页设计，打开电子书，内部有两个液晶屏幕和几个功能按纽，实现确定，上下翻页，取消，注释等功能，基本和真实的书本没什么差别，里面可以存放从小学一年级到大学的教科书，习题集，大家想想以前上学要带７－８本厚厚的书和笔记本文具等等，背的书包差不多有十几斤，但一个电子书就可以基本全部解决，在我们国家目前没有办法降低实际学生课程负担的背景下，我们只好从其他方面解决他们的负担，更何况电子书还有其他方面的许多优点，集成ＭＰ３复读功能（学习英语，听音乐放松），以及ＷＬＡＮ功能，老师可以降低黑板使用率，会大大降低粉笔灰对学生老师的伤害（用无线网络进行文档传输，提供板书），还有一点就是极大的降低的对纸张的依赖，从而对环境保护有一定帮助
但电子书也有其缺点，比如说电池续航功能（相信现在可以解决的很好）；好多人对纸张书本情有独衷（笔者也是，但从实际情况来说，当便捷与习惯的矛盾出现是，我会选择便捷），费用问题，当然这样一个东西就我现在的了解看来价格与传统书本相比只会便宜不会贵，这个是一次投资，而且现在的书本是越来越贵了．．
当然，仁者见仁，智者见智，我们的出发点都是为了孩子能够活的更轻松点，我希望我的提议能被些大型的电子集成商看到，并听取更多的意见和声音，把这样一个东西更完善一些，更实用一些，还要更广泛的听取孩子们的想法，我们现在对孩子的要求太多了，而对他们需要的却太不关注了

关于联动优势公司新型产业的一点建议
    经过半个月的努力总算找到了一份自己喜欢的工作，对公司进行了初步的了解，明白了联动优势是中国移动与中国银联的合资公司，利用手机进行交费，交易等业务，个人对此业务很有信心，他的确很方便是一个重要的优势，虽然目前利用手机进行诈骗的活动日益猖獗，对于消费者来说会有一定的顾及，但公司背景十分良好，有移动与银联在后面撑腰，相信只要保持良好的信誉，一定会成功的，但向我在投资文章中提到的，一个企业如果不去寻找新的投资点或者说是经济增长点，那么原地踏步既意味着倒退，只有先行一步才会立于商场的不败之地，下面我就公司的特点谈谈我的一些简单想法，当然只是我的一个构想，因为还不了解这个行业，所以也许会有些幼稚，但每一个创意都是一个思考的结晶，我很珍惜我的这些努力。
复合型门户网站与银联的全面合作
目前门户网站的赢利首先是通过许多免费的实用的业务进行先期的吸收点击率的，等点击率到达一定数量后利用自身的宣传面与客户群吸引广告商，这象业务到头了，各大门户网站就开始迅速寻找下一个利益增长点，有些通过网络游戏，有些利用会员制度提供更优质的服务，这些都是一些传统的方法，下面我提一种我自己想到的方法并结合其优缺点进行分析，我以百度为例来阐述我的这种新型的赢利思路--姑且称他为“存款注册享受服务”赢利模式。
百度的搜索服务在中国是具有非常的人气的，但随着Google的高调进入，以及其他门户网站对搜索业务的全面进军，百度的赢利与客户维持成了当务之急，我认为可以创立一种新的注册方式,这种注册方式需要与银行合作,及用户注册可以通过如下几种方式,即可享受百度若干年的免费下载歌曲以及搜索等服务.
1.在银行内定期存入50元5年
2.在银行内定期存入100元(无息)(举例,应从多方面考虑定存款的数额)3年,帐号与密码为您百度注册名与密码，可以享受百度MP3等方面的免费服务.
3.在银行内定期存入1000元一年,享受百度5年的服务.
以上存款额与享受百度服务的年数应根据不同地区的收入情况与特定地区间差异做出不同考虑.
优点:
1.基本不会出现一帐号多人使用的情况,很简单,帐户与密码中有他的存款,大家还是会谨慎些.
2.由于事先申明是无利息的,因此利息部分是百度收益部分.
3.百度根本不需要通过这个赚钱,这样也赚不了多少钱,只是利用这样一种方式同时可以用注册利息部分填补音乐公司的"侵权费",更重要的是聚集了一大批无形的牢固的客户群,这才是最最重要的地方.任何一个网站的生存不是靠这个吗,这样一来,可以在google在中国站稳之前牢牢稳定住一片阵地，当然还有就是考虑到融资问题，但百度是一上市公司，也许通过这样一种方式融姿比较多余，但国内很多网站需要这些资金！！
缺点:
1.前期的市场工作,由于这种注册方式还没有过,考虑到客户会有被欺骗的顾虑,需要进行长期的广告宣传。
2.采取注册方式会有部分客户的流失，这是不可避免的，但同时只要是注册用户就会是一个非常忠实的用户！！
这项业务，由于联动优势是一个有着移动与银联这样双重背景的公司，所以做起来会事半功倍。

 

 

这几天也没什么事,在家坐着想想,把自己想到的总结下， 写出来,希望能给自己留下些什么

 

                  寻找最佳投资点

 

一个成功的企业，什么才是他成功道路上最最重要的一笔？是投资人如何把握投资的时机，在什么背景下作出哪方面的投资。好比一座大楼，你的地基越深广，你的楼就能盖的越高。

恕我冒昧的自作聪明的将任何一个新兴的产业或者技术划分为以下四个时期:研究期,发展期,成熟期,衰落期.下面我分别对这几个时期并结合其商业价值进行简单的分析.

研究  研究期 是一个新兴产业的最最重要的环节,虽然他重要,可是他却要面队一个不得不说的尴尬局面,那就是并没有赢利的部分存在,甚至可以说在研究期中,投资者进行的是一场风险赌博,但是他确是整个产业结构中潜在价值最最丰厚的,只有有一定经济基础实力的企业会进行这部分的投资,比如现在的INTER,MICROSOFT 等企业,他们掌握着最核心的技术,以后的各级经销商必须向其支付高昂的技术转让费用,如果把整个商业结构比做一棵树的话,研究期就是根部,汲取养料的后转化成营养物质高价且必然销售给树枝树干树叶,他们无从选择,因为根掌握着他们活着的必须品,并且是垄断的,因此一个企业发展的终极阶段及此阶段,否则他无论做的如何优秀迟早会被淘汰出局,优胜劣汰这一自然法则是不可抗拒的,在商场上就象一个人走在跑步机上,你只有跑在时代前面才会不摔倒,没有停下来一说,停下来就是失败,甚至不夸张的说,与时代同步都会有被甩开的危险,每一个成功的企业家无不是具有高瞻远瞩的本领,他为什么成功,很简单,因为他看的比别人都远.

发展  发展期 对于一个新兴产业是个比较无奈的过程,因为他就象是一个千里马,必须有伯乐的发现才行,在一项技术成果转化为产品后人们需要一个接受适应的过程,此时这个产业被世人称做冷门产业,这时候会有几种人出现:考虑到其未来的经济潜力,勇敢投资者;也考虑到其潜力,却怕陪钱而观望者;3不予理踩者(这里面又分好多种,不过分这就有点跑题了,好象我有分类的癖好啊,郁闷),如果这么分开的话,很明显勇于投资者会逐渐处在供少于求的市场位置中,并获得少于一级经销商若干成但仍能获取暴利的产业结构链中。

成    成熟期  随着二级经销商在发展期的不断完善和提高,该产业已脱离新兴产业行列,他已经蜕变为一成熟产业,我要说的是,其实绝大部分小型企业家都是在这个时期介入的,可以说他们分到了该技术所产生价值的最后一杯羹,可他们永远不会成什么气候,理由很简单,再他们抢夺最后一点剩余的价值的同时,上面说到的两种企业家已经在着手开始寻找并开发下一个经济增长点了

衰落  衰落期 其实这个时期可以不单独另分的,因为在这个时期应该没有什么投资者注入,如果有,也不会在此讨论之列中,没有必要的.

最后说的是我觉的我认为很重要的一点,也是我总在思考的一个问题,那就是衰落期之后会出现什么样的情形呢?从历史舞台上消失吗?我的观点是:不会,中国的<三国演义>开场白这样说道,天下大势,分久必和,和久必分,世上万物都有个循环的过程,一个产业不会凭空消失掉,他只不过是换了一姿态,进行更新,新陈代谢,又会在次进入下一个成熟期,如此循环(图1)举个简单的例子,我们日常生活中的手机,在他刚一面世时,他被戏称为”大哥大”,可想他的个头有多大,随着时间与技术的推移,手机进入了一个小型化的阶进状态,各个厂家相互开发着更小的手机,在小到一定阶段后,体积较大,智能化的手机出现了,新的盈利部分出现了,此时我个人认为有两个厂商分别代表了成功与失败的角色:诺基亚与松下(当然这是我作为一个消费者的角度看的,难免会有偏颇之处)