我的未来不是梦

生日快乐，白头偕老
    说实话，我没有记住花芳的生日，不过她还是拐弯抹角、含沙射影的提醒了我，也许或者不能怪她，可能她也是无心的吧，聪明的人就这点不好，总是从蛛丝马迹中发觉出事情的本质，而聪明人的结果就是被要求请吃饭。吃饭本无罪，耍赖谁不会。我说好端端的不老老实实的呆在家陪老爸老妈，偏偏顶着酷暑北上，按她的话说，应该是正常体内激素分泌导致的必然结果。这个是可以理解的，毕竟都是年轻人，我老妈来北京的这段时间，我不也不是天天为成了个虔诚的禁欲者而苦恼不已么。在QQ上磨了半天，最终还是让她请了，其实说让她请，也就是让小白吐血而已，谁让他工作换岗不用加班了，这么禽兽的事情居然还和我说了，还是用一笔带过的手法说么，靠，就算不是他两生日，这顿也跑不了了。更可气的是花芳告我这事情时候的那个表情，其实在QQ上又看不见，关键是nia能在字里行间流露出一套幸福的小样就可让你受不了了，我当时就想象她跟我说这事时的表情，肯定滋润的可YD了，估计小姑娘这次体验了一把贤妻良母的感觉。老公下班前把饭做好，把洗澡水放好，等小白一回来，屁颠屁颠的带着一脸性福的笑容，说：老公，你回来了！然后赶紧象电视里演的那样，把衣服给脱下来（以她的个性，应该不会止步到只脱掉外套的地步，我初步设想是周身最多留下一双袜子而已），然后含情脉脉的硌僦在小白旁边看nia吃饭，口水在不停流啊流的。对了，吃完饭，小白袜子也僦洗完了。省事！
其实这还不算，
花芳 13:11:47
不再了又？

张立伟 13:11:48
在了呀
花 13:12:20
我在这给白涛写实习总结了 （洋溢着幸福的笑容）

花13:12:40
真郁闷，一看他也没有这么好的字体 （满足呀。。。。）

张立伟 13:12:46
他们不用打的？
张立伟 13:12:52
还非要用手写？ 

花13:13:06
填表的，发了一堆破表（咋就没有个老婆满意度的调查表了。。）

花13:13:20
估计转正时候归档的（肯定在表上不知道哪个角落写满自己的名字了。。）

张立伟 13:13:16
你这成小密了啊

张立伟 13:13:51
老婆小密一起当，小白性福呀

花13:14:21
你这几个错别字打得不叫贱呵（恩恩！不过言之有理！）
   是的，当时就是这样！
   最近好事没有，坏事连连，心情极其不好，难得找到机会和老花调侃一番，尤其关于YD是欺软怕硬还是喜硬怕软的问题更是精彩纷呈，让人忍俊不禁，遗憾的是由于我的原因，没有就此问题进一步展开深入的讨论，我估计搞的花也不爽，没尽兴。哎，让她失望了，我很难过。笑容背后，是阵阵的酸楚。
   末了，学学肥皂剧玩玩。
   本故事纯属巧合，如有虚构，那是雷同！

篮球是我生命中最要的一部分之一，每当我深处低谷的时候只要拿着篮球到球场上，从白天到晚上，一直到我小腿抽筋，连挪挪裤腰带的力气都没有的时候，我躺倒篮球场上，一切烦恼的事情都能将其忘却，这么多年，我经历的挫折让我不断的成长，但真正面对挫折让我勇敢站起来，篮球无疑是最重要的因素，我毫无保留的让我的闲暇时间被带篮球带到它的世界中去，我享受着投篮那刷的一声清脆，我享受着每一次变线防守队员对我露出的无奈表情，我享受着从比分落后到追平，再到赶超记分牌翻动那一秒的痛快，我享受着比赛结束那一声哨响，篮球，对我来说已不单纯的是一项运动，他已经成为我生命中的一部分，我尽情的享受着篮球带给我的快乐，那不是一个仅仅喜欢篮球就可以理解的感觉。

对于每一个对手，我把机会给你，我把胜利给我！

这一刻,我就是主宰者！

 

时间：2006年07月05日

地点：公司办公室

人物：我、某流氓软件、我的电脑

事件：因为上午偷偷用BT下电影的时候不留神点到一个网站中，于是恶梦来袭，先是电脑象脑滩一样不听使唤，接着莫名的电脑中安装了一个叫“酷桌面”的软件，虽然看上去听漂亮，来来回回的不停地变换中背景，但心里总有被强奸的感觉！

原本打算就这样吧，好歹也不算太恶心，留着就留着了，可是万万没想到，恶梦开始了，只要一打开IE，我从来不屑于看但经常会看的网页没了命的往外涌，奇怪的软件叮铃矼啷的往上装，直接导致内存不足，重启不断，WO CAO tmd，费他妈半天劲还是没删掉，只好ghost，更火的是今天的事还是一大堆，唉，懒得说了！

酷桌面，我操你大爷！！从开发到策划！！！

 

近日突然发现花芳的BLOG里我的连接下面的注释很有特色，甚至暧昧，让我怦然心动，偶见她QQ脑袋一亮，便赶紧敲段话过去

“啥是永远的候补一号？哈哈”

“……”

“看来还是对我念念不忘么！”

“永远的候补一号就是不论何时永远都是候补的”

“……”

    记得在学校宿舍里一个人半夜劲头十足的把1和2一口气看完，事隔1年，虽然人前只要一提到电影就会手舞足蹈的给大家讲述这部片子的精彩之处，好像没看过这么经典的片子的人都是应该算做是没有看过电影的人一样。可的确对3的期盼已经不在，说实话，我会去看这部电影，但是我不会对他有太大的期望。

事实也真的是这样，预感－死亡－幸存者与死亡斗争－斗争来斗争去继续死亡，基本上没有悬疑片中的悬疑可言，有的只是从影片中死亡形式中存在的巧合与暗示唏嘘不已，不过说实话，看完三部，似乎对2中的死亡情节设计更印象深刻，3中明显感觉不够饱满。

我承认我是个略微胆小的人，但决不至于看完恐怖电影就不敢一个人睡觉，可昨天还是没睡着，不是害怕，就是辗转难眠的，总是将电影里的情节与生活中的现象对号入座，以至于昨晚一晚上没开电扇，没热死我。是了，我突然明白了，其实我并不是害怕的睡不着，我只是热的睡不着而已，所以请不要说我胆小了，最多是怕热而已，哈哈。

正当我准备坦然入睡的时候，一个镜头一晃而过，电影里不就有两人被烤成木炭了么。。

我靠，什么世道！老子不睡了行不行！

    去十渡玩了一天半，想到最大的乐趣其实也就是临走前一天晚上战至半夜3天的杀人游戏，胖子似乎是最大的游戏热衷者，但他的热衷其实只是想证明着什么。

    玩游戏的起因比较简单，就是因为住着的农家小屋已经变成了动物园，各种类型的昆虫在屋子里肆无忌惮的飞来飞去，最看不惯的就是一只硕大的小强在墙上来回游弋，分明在向我们几个大男人挑衅，叫嚣了一阵后我们最终还是离开了卧室，毕竟还是有房间可以睡么，干吗在这跟他叫劲了么。

    说实话，除了娃娃，其他人都是第一次玩这个游戏，其他人基本都是仅仅限于听说过而已，不过好在大家都是接受过一定教育的人，经过娃娃的讲解，就这么着把摊子哄起来了。

    游戏过程中几个小插曲：

1、  老李居然喝了一瓶啤酒，吐了！

2、  小秋居然说玩的太恐怖，跑了！

3、  香水说根本入不了角色，睡了！

4、  山海总被人首轮就杀掉，怒了！

5、  刘江总能把亢亢揪出来，笑了！

6、  亢总被刘江无原因逮住，傻了！

    玩到最后，对游戏本身没有什么感觉了，但大家得到一个统一的结论，似乎群里还没有这样一次对一件事或者一个人如此统一的定性过，也算是一次突破了。

胖子是智障――鉴定完毕！

突然有天我的同事问了我个问题
1=5，2=15，3=215，4=3215，问5=？
我看了1分钟，才知道了问题的答案，却陷入另一个问题的沉思
假如我是一个人力资源的负责人，呵呵
以后我要为我的公司招人才的话，这个题会成为我必考题之一
简单来说，会有4种答案出现，1）不知道；2）坦诚的随便蒙一个并承认自己是蒙的；3）43215；4）1；
呵呵，那么我的工作安排就是这样的了。答答案1的，我会让他做会计或者助理什么的，因为他厚道，并且没心眼，放这么个人在身边，安全可靠，而且不会说不该说的话。回答答案2的，我会让他做市场经理或者客户经理，因为他不拘一格敢于出新，而且也诚实可信，如果企业长期发展的话，靠坑蒙拐骗是绝对不可能的，而在我看来一个员工就能代表一个企业，所以诚信将是贯穿我一生的始终，生活中我的家人对我这种但凡认准承诺的事不管什么原因都不能反悔的做法很不能理解，在他们看来有些事情是不可避免的，而我却没办法释然，也许这种偏执对我来说是好的而对别人来说会感到压力吧。回答答案三的人当然去做程序员或者市场策划了，因为他们有着很好的推理能力和思维意识，这是这两个工种所必须的条件了，回答答案四的人，其实能回答出1这个答案的人可以说是不会久居人下的人，迟早有一天他们会在不同的领域或者行业体现出他们的价值，因为他们具有大局观和缜密的头脑，以及冷静的判断能力，这种人绝对是领导的材料，如果你能有2个这样的人帮你闯的话，祝贺你，你离成功不远了。
   呵呵，想的太多了，被同事鄙视了下，这么简单的题你也要想这么久啊，我看看他，说了句谢谢你。

（三）主页设计

主页因从简单着手，作为一个搜索引擎，尤其是一个专业化的搜索引擎更应该如此，过多的页面内容会导致使用者产生厌恶及无所适从的感觉，对网站的长期发展不利，当然不是说不填加其他链接，而是应该借鉴百度及GOOGLE的界面，我认为借鉴成熟经验是一个可以达到事半功倍效果的事情，毕竟，他们成功是有原因的，那就是对顾客使用习惯的深入研究，既然这样我们为什么不可以拿来主义呢。在使用中结合实际在走出一条适合我们自己特点的路是一条走向成功的捷径。

（四）广告投放选择

每一个广告都是为特定的产品及适用人群服务的，产品服务的人集中在哪里，我们就应该把广告的投入集中到哪里，既然这样，自然请客114的广告投入应该集中在地铁，公车的流媒体，以及写字楼的电梯中。而网络广告同样是重要的手段，对于大型门户网站以及企业网的选择投放是必要的，而且其效果也许会比传统的实物广告要好，因为请客114本身就是一个网络搜索工具，应而对网络使用者更具有吸引力。

（五）发展——“手机搜索”

任何事物既然有其利，自然会有其弊，这是任何人都不可能改变的，那么搜索引擎的弊在哪里呢，其实，他的利与弊是极其相关的，那就是对网络的依赖性，设想一下，对于已经在外的打算吃饭的这一部分消费者（而且占大多数）如果要他们上网查找需要去哪吃饭是一件很荒唐的事情，那么怎么解决呢，就是在搜索工具前面在加一个工具——手机。我把他定位为手机搜索，利用SP与搜索行业的有机结合，达到更为便捷的搜索服务， 让顾客随时随地都能享受搜索带来的方便。当然这个可能与本文有些脱离，但我相信手机搜索会成为一个新的发展点！

 

总结：

这些是我临时的一些想法，由于比较匆忙以及对该项目没有跟踪的研究（我认为这个对我来说是必须的，我必须深入到每一个环节都对其了解后才能更深的诠释他，理解他，应用他），所以一些想法是不成型或不切实际的，但我希望从此文中可以将我的一些想法展示出来，另外有些要点由于时间关系我只是简单提到，没有把详细的内容罗列出来，希望不会引起您阅读的不便，如果有什么没有表达清楚的请谅解。

 摘要

 

    随着互联网搜索业的不断更新完善，搜索模式由原来的集中统一化逐渐向专业化，层次化方向发展，因此，对于搜索业来说，就会有两种模式：广和专。

请客114是一个专业化的饮食类搜索引擎，既然已经将其定位到专，那么就要做到专的有特点，专的有水平。

虽然搜索与餐饮行业有着很大差异，但是他们有一个非常重要的共同点，那就是为顾客提供服务，不同的是一个被动的被消费者选择，一个是提供给消费者一个主动选择的机会，而我们的定位则是顾客与餐饮行业的主动提供服务者。

 

正文

    下面我将就以下几个方面对请客114网站做一个简单的个人分析。

（一）首先是宣传的问题，作为一个搜索类的网站，其自身的宣传力度及宣传效果是非常重要的，设想一下如果你的网站作的在好，合作的商户在多，但没有消费者知道这个途径或渠道，那么，所有的努力都是白费，而宣传的第一个重点就是宣传口号的选择，一个耳熟能详的口号对一个产品的推动具有不可估量的左右，可以举2个例子来说明

1，  “恒源祥，羊羊羊”

这个口号可以说是很俗，但是在广告中连续表示三次，则对人性的本能作了很好的分析，“事不过三”这个俗语被口号的创造者发挥的淋漓尽致，因此在广告的推广上非常成功，给消费者心理留下几乎不可磨灭的印象。

2．“收礼只收脑白金”

脑白金的广告可谓铺天盖地，但不管画面怎么换，台词永远就是那么一句，这种铁打的台词流水的兵更加突显出一个关于市场定位与产品宣传策略的问题，脑白金从上市一开始就把其自身产品定位在礼品的位置上，广告上的宣传也是刻意强调其礼品性，对其产品功效几乎只字未提，而广告词的选择也的确极大的突出了这一市场策略，对其产品推广起到不可磨灭的作用。

因此根据与其市场定位相配合的市场宣传口号这一原则，我认为将“带上你的朋友跟我走”作为请客114网站的宣传口号，是一个不错的选择。优点有：

1．  日常生活请客常用语（包括意思相近） 平时朋友聚餐，少不了说这句类似的话，自然而然的在大家说起来或听起来的时候可以想为什么这么耳熟啊，对了，在XX广告上听过，不就是“请客114”吗！对产品的潜在广告价值有着极大的促进作用

2．  平易近人的口号 真诚而又不落俗套的话最能打动人的心。

3．  符合“请客114”的市场定位与产品导向。

 

（二）谁是我们的利润点

选择顾客还是商户为我们的利润点我认为基本是无可争议的，顾客对网站的浏览使用本身就是我们的一比可观的财富，所以网站的使用免费是肯定的，那么如何利用网站来获取更多商户的利益是我们研究的重点。

1．  顾客使用请客114定餐后得到的商户积分反馈

2．  商户在主页的广告收入

    3.  搜索结果顺序

每天上班下班,睡觉吃饭,单调而枯燥的空气弥漫在我的生活,我不甘心流于平淡的生活,我不甘心做着毫无价值的工作,可是又能怎么样呢,来了北京不知不觉已经半年了,细细想来我到底得到了什么,是简历上那近乎吹嘘的工作经验,还是故做成熟的沧桑容颜,漂泊的日子是不好过,但不是不能过,我不知道这种对我来说近乎无聊的工作还能让我保持多大的热情,但是我知道3个月即将过去,面对转正我该何去何从,此时心中已有定论,心里也坦然了些,我不想现在就这么安逸的过着,年轻时不抓紧时间锻炼自己,会给自己的未来留下更多的遗憾,我不是一个会后悔的人,因此我不想多年以后因为在这样一个不能体现自我价值的工作岗位浪费我最宝贵的学习时间而后悔,我不怕别人说眼高手低,只有自己心里清楚自己到底适合不适合一份工作,毕竟谁不是自私的呢,更何况我的自私是为我将来一辈子的幸福,对了,不得不提一件让我很高兴的事,从原来的每天交通费12元变成现在的4元,我真的感觉很爽,从以前我总觉得为了省那一块钱在公车上绞尽脑汁是多么的无聊到现在的为了好几块钱而殚精竭虑,才知道生活就是见很俗的事情,可是俗是不是也要俗出个彩来呢,呵呵.生活让我学会的就是撕掉自己清高的面具,投身到混沌的现实中去.

一．    手机支付业务的赢利模式

这个可以用我对业务分析中的一个实例来说明：

 

关于吉林业务的分析

2005-11月初到12月25号，我公司在吉林市开展了手机冲100返120，冲200返240的业务，客户在短时间内得到极大的膨胀，对提高我公司知名度与影响力起到不可估量的作用，但作为一个与客户几乎直接打交道的技术来说，我也对此有我自己的观点和看法，总结如下：

1.         由于自己不是市场人员，所以对该活动的主要目的不甚了解，根据自己的判断推断为两方面的原因：

1）              快速增加用户群体，使用户数达到一定基数，在让用户接触及使用“手机钱包”的同时体验其方便快捷的特点，从而使“尝试性型”客户转为“固定使用型”的客户。

2）              通过此项业务全面提高公司知名度与公司形象，树立公司品牌。

 

2.         就在吉林推广业务的几日来说，效果是非常突出的，每日最高注册新增用户一度达到4万余人，相信这对任何一个公司来说都是很好的一个征兆。但仔细想想客户如此的激增未必会是一件好事。首先是客户针对目的的单一性，我无法做出一个客观的数据在吉林加入手机钱包客户群中，到底有多少人是因为希望对手机钱包这项业务进行了解与体验的。但我从吉林方面的注册与消费记录中可以判断出几乎很少的，从注册用户新增中大约每分钟会增加20人左右（最高达到100人）。而在消费记录中，吉林方面只占整个消费记录的10%左右，远远小于天津等地区，顾客的投诉问题中基本都是冲值方面的问题，基本可以看出消费者心理中对此项业务的侧重点不在手机钱包，而在是否移动给我返了更多的话费，当消费者得到额外的话费后自然会考虑到每月交纳一定数量的服务费而取消这项业务，那么他会去体验这个手机钱包吗？目前大多数的吉林增加客户对于手机消费的概念很模糊，不了解他能有什么作用会有什么方便的地方。

 

 

用更少的钱办更多的事是一个市场人员的职责所在，下面我针对吉林业务来作出我的方案：

 

1.         首先是对市场地区消费者的消费水平与生活水平的全面了解与判断，吉林是一个老工业城市，城市居民的手机话费花消不是很大。冲100返50是否能够达到冲100返100的效果，应当可以在前期进行消费调查时有个大致的判断,这样调查的原因是什么呢？很简单，此次促销活动的活动经费固定，送的钱少达到同样的效果却能吸引更多的客户，这样一举两得何乐而不为呢。

2.         如何培养消费者的消费观念。在中国，如果业务前期是免费的，到后期在转型为收费服务是一种很危险的手段，尤其在IT界，因为消费者习惯免费后会对你的收取费用感到不可理解甚至愤怒，你可以不免费，但一定会有免费的再次出现，因此，从一开始就培养消费者的消费习惯是很重要的，如何培养就是我想说的。

 

具体方案与方案的分析如下：

1、  客只能一次买200返240的促销手段改为，客户在半年内，每个月可以用手机钱包

进行一次冲100返“100+100”的活动，即用户在半年内，可以用手机钱包进行冲值，并且在每月当中的第一次冲值会有冲100的话费，赠送100条短信与100分钟的话费，每月的月使用费为8元，对在半年内连续使用的客户降为4元，宣传中应为“降一半”。

分析：以上方法是培养消费者的消费习惯，半年的消费经历足以使一个用户对这种

消费了解并适应。另外更加量化的赠送手段使消费者更直观的体验到享受到的优惠，产生更大的消费欲望，而此方案的投入要小于直接买200返240的方案。

2、  送一次手机购买彩票的机会。

分析：此方案是培养消费者的消费意识与消费习惯，与体验手机钱包小额支付的便

捷。

 

3.         与原有方案进行对比优缺点：

 

方案                            对比	优点	缺点
买200返240	能对消费者的消费欲产生极大刺激，极速的对市场进行推广与宣传，用户数量在促销时间内激增。	1．用户的消费意识偏离，既不是为进行手机钱包的体验而来，而是为赠送的话费而来，在促销时间段后广告效应缺失，后续宣传须另加开销，目前手机钱包使用免费，为日后的收费增加难度，试想从以前的送钱到免费在到收费，此环节让消费者的心理转变很难。 2．投入资金过于巨大。
买100返100+100	对消费者的消费产生持续化的影响，手机钱包的市场宣传能够保持（顾客宣传）半年左右，培养了消费者的消费习惯，对收费服务产生习惯，为促销活动结束后的收费奠定良好基础。 相比前方案投入资金较小。	用户增长量不会象方案一一样迅速膨胀，会保持在一个范围内。 技术操作上会有点难度，记录上会有一定难度，随着用户的增多，投入也会相应加大（也许会大于方案一）。

 

二．          谁还在手机支付业务中扮演着重要的角色？

如果我说是客服每天接电话的工作人员是手机支付业务中最关键的人物也许很多人会笑，而且会笑出声来。那么我会BS他，因为他缺少商业常识，如果把商场比做战场的话，客服人员则是战斗在第一线上的战士。他们的一言一行代表的不是他自己，甚至代表的不是负责手机支付业务的公司，而是整个手机支付产业的形象。也许客服一个小小的失误都会给公司形象带来深远的影响，一个良好的客服应具备最起码的条件

1.       标准的普通话，不能带一点地方口音。

2.       先天的嗓音，他（她）的声音能缓和客户的心情，能使顾客在平和的心态下阐述问题。

3.       敬业精神与良好的心理素质，不管遇到多么刁难的顾客都能以一个正常的心态去对待。

机敏的头脑与快速的反映能力，有时候遇到特殊的业务情况能在最段的时间想到应对的手段（有些顾客是容不得你让他等太久的），等公司有了一批这样高素质的客服人员的出现，顾客觉得打电话咨询都是一种享受时，就算我们的业务出现问题了，他会在意么？（当然不要太严重的，而且可以弥补性质的才行）另外，公司的决策人员与市场部门的人员应定期的与客服的业务骨干开会交流，听听他们的意见，他们才是最有发言权的！！

手机支付业务分析(一)

 

    随着人们生活节奏的日益加快，手机在生活中扮演的角色也越来越重要。通话、短信问候、彩信祝福等越来越受到消费者的青睐，但手机支付在中国却是一直尚未流行开来。

目前，消费者对手机消费存在很大的误区，这要归功于无线增值业务的混乱无序，在我工作的地方，每天消费者投诉最多的就是：为什么他的手机无缘无故的就被扣掉若干元钱？客服可以把责任都推给消费者，那么有人想过消费者此时的心理是怎么想的吗？每一个公司开展的业务无一不是服务于消费者，而提供服务却不去完善与修改服务，是不可能不出现客户流失现象的，现在手机支付业务的公司在国内不算多，但都给消费者地下钱庄的感觉，宣传力度不够，市场定位不准，为了图一时的利益贸然与些带有***成分的网站合作，虽然在短期内业务量与收入会有所提高，但市场形象与消费者的口碑却一再下滑，让一个应该有着高贵血统的手机银行业务早早的批上地下钱庄的外衣。若以后在想改变形象，难度可想而知。

对手机支付业务我有以下几个观点与看法：

1．  手机支付业务的对象分析。

2．  手机支付业务的市场定位。

3．  手机支付业务的商户扩展。

4．  手机支付业务的赢利模式。

5．  谁还在手机支付业务中扮演着重要的角色？

 

一．        手机支付业务的对象分析

任何一项业务都是为消费者服务的，没有对消费者进行全面而详实的分析而贸然开展业务不仅是对消费者的不负责任，也是对自己公司形象的亵渎，一般进行手机支付业务的公司无不拥有中国移动，中国联通以及各大银行与地方银联的强大关系网与客户资源，以移动为例，虽然顾客都为移动手机用户，但是从市场上来看，移动也是将其客户分为三个部分，神州行，动感地带，全球通。那么，手机支付业务是不是应该实行一刀切，对用户采用相同的市场策略呢，还是应该分而行之呢？值得商榷。既然移动在一开始的市场战略中将消费者就定义为三种（个人认为这样的市场策略非常成功，针对不同的消费群体采用不同的销售策略），下面我认为有必要对此简要说明。因为这对于对象分析很重要。

业务 品牌	定位人群	消费需求	市场策略
全球通	高端商务人士	对服务价格不在意，对信号质量与品牌意识很在意	提升品牌知名度与价值，营造高贵沉稳的市场形象
神州行	本地居民	对服务价格在意	提升产品的亲和力，走进大众，贴近大众生活
动感地带	学生群体	对服务价格在意，对产品时尚程度与消费超前水品，品牌意识在意	增加产品更多的功能和优惠措施，与时尚元素有效的结合。

图表 1品牌与市场选择

好，三种品牌定位完成，那么手机支付服务是不是也是应该遵循这样的市场定位来走呢？假如不是，那好，举个简单的例子。在手机支付中，业务提醒是个很重要的环节，通过手机群发向消费者提供最新的消费咨询与新增的支付内容，这里就出现一个问题，你提供的内容虽然是免费的，但消费者对于这样的短信会是怎么样的心态呢？（请注意我一再的重视要体验消费者的心态，现在每个商家都喊消费者是上帝，可是真正有几个人去揣摩上帝需要什么，上帝在想些什么呢）对于一个正在上学的学生，在上课的时候收到一条关于手机支付可以交水电费的提醒，我想他一定会扔了手机的同时说一句“oh,shit”的。手机支付是给消费者提供便利的，而不是带来麻烦，一次两次这样的情况出现如果可以容忍，多次这样的情况换你是客户，你会接受么？因此我想说的是，对于不同类型的客户进行分析，有效的避免市场与客户错位的情况出现，会是手机支付业务良好发展的开始。

 

二．        手机支付业务的市场定位

手机支付业务的市场定位关系到手机支付以后的发展方向，手机支付业务的产生与银行和电信运营商有着血缘关系，因此他应该是一个有着很高客户认知度与安全感的新型业务。早期的市场定位就应该确立一种为消费者提供安全便利的消费方式，此时一定要强调与银行与运营商的关系，因为消费者对他们还是很放心的。

 

三．        手机支付业务的商户选择

其实，手机支付业务的商户选择与市场定位，对象分析三者是相辅相成的每一个方案的。实施与分析都直接影响到其他两者，而商户的选择就成为手机支付业务的市场定位前提。选择商户就要看客户经理的能耐了，几个客户经理八仙过海，各显神通，找到形形色色的网站为其提供小额支付业务。不可否认这样的方式会给公司的品牌推广与盈利方式提供更大的选择机会，但是这种方式把手机支付业务推到了一个尴尬的境地，到底是顾客为商户提供服务，还是商户为顾客提供服务了？手机支付是在每天都有推出新的项目，但是哪些才是消费者真正需要的呢？试问若是消费者不需要的，你提供的在多服务又有什么用呢，现在手机支付业务的市场推广走入一个怪圈，下面我用图解来表示一下。

1．  前期市场调查，分析顾客所需。

2．  得到分析结果与开发部门研究可行性与可操作性。

3．  开发部门开发出DEMO供市场部测试研究。

4．  将需求与需寻找的合作商户及开发部的DEMO送于商户拓展部门并与其研究其可行性，并对商户经理提出要求。

5．  商户经理与各合作商户洽谈成功，反馈市场部商户意见，并做相应分析调整。

6．  产品投放市场，继续研究其可行性，并返回到过程1。

综上所述，商户的选择不在与商户经理的原有客户资源，而在于消费者，这可能对商户经理的要求有所提高，但这样才是一种合理而有效的业务流程模式，只有这样，支付业务才能朝着正常而有效的方向前进。

 

我不知道我相不相信缘分，但我觉着在北京一个这样大的城市当中，匆匆的人流中，会遇到自己大学的朋友，当他叫我的时候，我几乎不敢相信我的眼睛，我真的觉的很不可思议，看到他的那一刻，我不自觉的就抱了他一下，大一时，每天一起吃饭，一起旷课，一起打球，大二因为些原因我们不常联系，但这次看到真的感觉好亲切，也许这种感觉只有漂泊在外的人才有吧，记得以前有个不是很熟的朋友在外地上学，放假的时候回来和他在路上偶然遇到，他忽的就抱我个死紧我特诧异，走的时候还心理嘀咕着，有病吧，至于么。哎，等自己遇到这种情况时，才知道感情是会因为环境的变迁而产生微妙的差异，现在我开始慢慢理解这种差异，享受这样的变化，我甚至开始觉的我很珍惜我生命中认识的每一个亲人，每一个朋友，每一个同学，甚至是每一个我很讨厌的人……
珍惜，似乎是一种失去后才会回忆的东西……

每到上下学的时间，看到上学的孩子门背着个沉重的书包，就一阵辛酸，个子是成年人的一半，背的书包却比我们这些上班族的沉好多倍，如今科技越来越发达，ＰＤＡ，笔记本越来越普及，为什么不能为我们的孩子们量身订做一款适合他们的电子书呢？
电子书的大小可以设计为普通书本大小，翻页设计，打开电子书，内部有两个液晶屏幕和几个功能按纽，实现确定，上下翻页，取消，注释等功能，基本和真实的书本没什么差别，里面可以存放从小学一年级到大学的教科书，习题集，大家想想以前上学要带７－８本厚厚的书和笔记本文具等等，背的书包差不多有十几斤，但一个电子书就可以基本全部解决，在我们国家目前没有办法降低实际学生课程负担的背景下，我们只好从其他方面解决他们的负担，更何况电子书还有其他方面的许多优点，集成ＭＰ３复读功能（学习英语，听音乐放松），以及ＷＬＡＮ功能，老师可以降低黑板使用率，会大大降低粉笔灰对学生老师的伤害（用无线网络进行文档传输，提供板书），还有一点就是极大的降低的对纸张的依赖，从而对环境保护有一定帮助
但电子书也有其缺点，比如说电池续航功能（相信现在可以解决的很好）；好多人对纸张书本情有独衷（笔者也是，但从实际情况来说，当便捷与习惯的矛盾出现是，我会选择便捷），费用问题，当然这样一个东西就我现在的了解看来价格与传统书本相比只会便宜不会贵，这个是一次投资，而且现在的书本是越来越贵了．．
当然，仁者见仁，智者见智，我们的出发点都是为了孩子能够活的更轻松点，我希望我的提议能被些大型的电子集成商看到，并听取更多的意见和声音，把这样一个东西更完善一些，更实用一些，还要更广泛的听取孩子们的想法，我们现在对孩子的要求太多了，而对他们需要的却太不关注了

11岁的时候，上小学五年级了，好象发现班里有个女孩子挺好看的，不过一直不敢和他说话，甚至有时候还躲的远远的，生怕别人知道什么。
12岁的时候，上初中一年纪了，换了新的环境新的朋友，可心里还是在惦记着那个女孩儿，她现在是不是在象我惦记她一样惦记着我呢？
13岁的时候，周围好象多了好多女孩儿，性格不同，长相各异，一起说笑，一起玩耍，一起聊着还不算很懂的黄缎子，觉得她们每个人都有着顽皮而可爱的一面。
14岁的时候，初三了，好象懂了点什么，周围越来越多的男男女女走到了一起，自己也似乎喜欢上了其中的一个，有一天，她问我，喜欢她么；我说，喜欢。就这样在一起了，其实和她单独在一起的时间几乎没有。
15岁的时候，上高一了，和那个女孩也没有了联系，以为自己会伤心一段时间，才发现好象自己并没有感觉到难过，那时候就在想，时间能抹去一切是不是是真的。
16岁的时候，喜欢上了一个女孩儿，不知道这次是不是真的……
17岁的时候，那个女孩已经成为我的女朋友半年了，我们确立关系的原因似乎注定着什么
17岁的时候发生了很多事，第一次亲握住她的手，第一次抱着她，第一次亲她，
那一年，是我最幸福的一年。那种感觉我现在都深埋在心。
18岁的时候，上大学了，女孩不希望留在这里，她想要出去看看这个世界，于是她选择了复习一年，
18岁的时候似乎发生了很多事，我喜欢这个城市，我希望留在这里守着我心爱的人平平淡淡的过完一辈子，在她和我说她要离开这个城市的时候，我心里很难过，我本想说：我真的很爱你，我希望你能陪我一起留下来，我会照顾你一辈子，让你过上最幸福的生活。可话到嘴边却变成，你去哪里我都会支持你，照顾你……
18岁的时候，还有一年女孩就20岁生日了，听说一个女孩在20岁的时候收到心爱他的男孩送他的白金戒指，会幸福一辈子，于是下定决心开始攒钱。
这一年，在父亲的工地上搬过砖，在学校卖过文具，省吃俭用，终于在她生日前攒够358块钱，给她买了个最便宜的白金戒指，看着他拿着戒指兴奋的样子，我似乎发现我比她还要高兴，觉得这一切都是值得的。
还是这一年，打球崴了最重的一次脚，几乎快折了，在宿舍休息的时候有一天给女孩家中打电话，一直打到晚上11点都没人接，急死了，第二天5点就起来，瘸着条腿去了女孩补习的地方，看见她的时候甭提多高兴了，匆匆一面，却塌实了许多，回去着凉了，发烧，可心里是暖暖的。
19岁的时候，女孩儿终于走了，到了一个她喜欢的城市，留下我，和这个城市中充满怀念的味道。
我觉的我长大了，我想过自己想要的生活，我决定留下来，这一年中我们有过很多次争吵。但我知道，我依然很喜欢他
20岁的时候，我依然保持着每年至少2次去另一个城市看我心爱的女孩儿的频率，但我回来总是有种淡淡的哀伤
21岁的时候，我决定要和她分手了，一次偶然的机会，我发现她认识了一个网友，手机中的短信几乎都是他的名字，而且都在很晚的时候。她说她们没什么，呵呵，其实我没有和她说，他们很多的聊天记录，我都已经看过了……
这一年是我最灰暗的一年，也是这一年，我突然发现我对她是如此的在意，也明白了我是真的爱上她了
22岁的时候，大四了，马上毕业了，我才发现我的爱太沉重了，走完大学四年，突然发现没有在大学中认识一个女孩子。
22岁的时候，毕业了，用打工赚的钱给心爱的女孩买了个漂亮的手机，特有满足感。对了，我终于还是去了另一个城市，开始了漂泊的生活，无助和孤独在开始的时间不段煎熬着我，不过终于挺过来了。
马上就23了，这段时间，我们经历了最严重的一次危机，最后我们互相理解度过了，我以为我们以后会幸福的生活在一起了
前段时间，女孩儿的电脑坏了，我把我的给她用，等回来的时候电脑中毒了，QQ的缘故，打开的时候发现有密码，打开她的QQ，“凌风”，呵呵，我真后悔打开它。。。。。。
我真的迷茫了，我不知道该怎么去爱她了。

 

 

热恋中的男孩没钱,他送给他心爱的女孩一把花生,说,我希望他是一颗颗的珠宝

随着岁月的流逝,女孩离去了,男孩握着一把珠宝,说他宁愿手中握着的是当年的那颗颗花生......

 

        从北五环到北三环,从北三环到北四环,在从北四环回到北三环,在从北三环回到北五环,一天就这样度过了,来了北京这么长时间,常常感叹这里最值钱的是时间,生活节奏的加速,工作效率的提高,可细细一想,似乎最不值钱的也是这个时间,往往为了办一件事就要用掉一天的时间,80%的时间在路上,剩下的可能才是你真正办事需要的,城市的扩张真的是好事么?为什么大家都要潮水一般来到这里呢?我又是为什么呢?

我真的不敢去想象,我的生命会有多少浪费在这来来往往的车水马龙上......

都市中的男男女女么,你们有过这样的无奈么?还是我的无病呻吟呢?